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完全订货会模式渐消亡 服装业进入“报复性”洗牌时代

放大字体  缩小字体    绍兴纺织网    www.sxtex.com    日期:2016-08-13  浏览次数:12

  什么是服装行业洗牌?服装行业市场格局被打破,曾经占巨大市场份额的企业失去优势,整个市场会重新分配。通常在行业有技术性革新的时候会出现。1、重新确立各自在市场上的地位。2、行业洗牌不仅仅是行业内重现排位而已,行业洗牌一般都是在某一行业出现新技术,或是整个渠道管理出现了巨大的变化,或是行业生产销售出现了新的东西,这种新的变化可以对整个行业产生巨大的影响,从而应到原来的行业排位,出现了新的行业领头羊,原来市场霸主可能会受到影响甚至退出市场。当新技术有足够力量时,可以创造出新的行业,所对应的原来行业会逐渐消亡。

  过去的10年无疑是服装行业最辛苦的10年,原本传统的零售店先是被电商革了命,直到去年,整个服装行业中只有少数几个零星企业销量在增长,90%的企业都在下滑,而且服装行业中电商化的比例已经超过40%,比起其他行业,传统服装零售业真是被互联网打击得十分惨烈。

  于是,很多实体店也开始走电商路线,但是由于缺乏相关技术,一个店往往需要有两套人马,一个管实体,一个管网店,投入双倍的人力和物力,结果不堪重负。

  如果网店赚钱也还值得,可是线上的生意真的好做吗?

  我们都知道最近马云很烦恼,售假、刷单、官司等新闻让他很惆怅,更重要的是,如今阿里巴巴上的电商90%是不赚钱的。当一个生态系统中,90%的人是不赚钱时,那就是大家都要逃离的时候了,这样的生态系统不会是服装零售业的未来。

  一、不想死,先让思想革次命

  未来是什么样的?

  未来,传统的服装零售实体店还会再去掉50%,谁会是消失的50%,谁会是剩下来继续灿烂的50%,这取决于谁能够自救。

  二、如何自救,首先要转变几个观念

  未来能够存活下来做大做好的企业一定要具备铁人四项:硬件、软件、互联网和内容。且这四项要融会贯通,相辅相成。

  未来的服装零售业,并不是说所有的实体店铺都会消失,实体店一定会存在,但是它的存在不再和线上店分割独立,而是互通融合共享的一个OTO整体,实体店是一个导流的入口,是深度服务的接入点,是给消费者更多体验和认知的窗口,是引导消费者到线上增加消费频次的重要组成部分。

  未来的零售店,考核一个店员的KPI指标不再是销量,而是你和消费者是否建立了一种强关系,消费者是否信任你,是否在你的引导和服务下在线上有更多的下单行为,这才是关键,未来的商业,一定是围绕着消费者出发,极力聚集消费者的一种新商业模式。

  未来的零售模式一定是点对点,人对人,去中心化,去中介化的模式,是一种扁平的,由多维降到三维甚至是二维的模式。也就是说不再像过去那样,有层层的经销商,有一级一级的代理商,生产厂家直接就是销售者,直接和消费者建立强关系。

  三、那些企业已经革了很多人的命

  2015年,一大波新型的互联网公司朝我们袭来,房多多、爱屋及乌、滴滴打车等,他们的共同点就是去中介化,他们都在颠覆每个行业中原本信息不对称,多层级的一些问题,采取直接P2P的模式,他们革的就是其他同行的命。

  而服装行业也是如此,去层级和渠道扁平化将会帮助很多服装企业参与革命,翻身做主人。

  其实现在这个时机对服装零售行业来说,是寒冬却也是契机。

  因为在马云创业阿里巴巴的这十几年里,是中国互联网商业基础重建的十几年,一切都是零开始,支付也好,线上店铺也好,系统也好、今天,这些都已经建设完成,所以我们看到很多年轻的学生,稍懂一些互联网技术,三五人组成一个team就可以直接创业,而且花不了几年就可以做到之前别人十几年才能做到的事,这就是现在这个时代给了大家革命的机会,就看谁能够把握。

  四、革命后的商店什么样

  具体未来的商店到底什么样,要怎么实施改造才能抓住契机在这个亿万级市场中分到蛋糕。

  简单来说,在这个未来商店里,所有的商品都有自己的二维码,扫码可以得知商品的各种详细信息,店里有各种体验和展示,可直接购买,也可回家在线上购买,线上和线下的所有商品信息、消费者信息通过一套IT技术实现同步共享,所有的一切都已经移动互联网化。

  在场所有人都对这种新的实体店模式很有兴趣,不过很快也有企业提出疑问,他们现在生产的服饰主要面对大众消费人群,并不是十分高端精品的服装,这样的未来商店会不会不太适合自己。

  其实未来商店应该有三种模型,一种是开在办公楼中,一种是开在社区,还有一种是开在郊区。

  五、未来商店之郊区模式

  就拿面对大众消费人群的企业来说,其实郊区的未来商店可能适合他。在偏远的郊区租一间很便宜的仓库,面积可以很大,然后把它改造成一间服装零售的未来商店,店里所有的服饰都可以试穿体验,而且所有的衣服比网店还要便宜。同时所有的店员都是从事服装设计的专业人员,当消费者到这里购物时,店员就是他们的贴身服装设计师,搭配师和选购师,每一个消费者都可以做一个5-10分钟的需求调研,然后由设计师们带着专业的建议给他们一套购买服饰的解决方案,为他们选购和搭配,最后可以在店里试穿体验,选到合适的衣服后,各种线上线下的方式都可以支付,然后衣服可以在几天后送达到家中。

  未来,工厂就是零售店,只要把曾经那些层层级级的代理去掉,把这些高利润回馈给消费者,同时给予他们更好的体验和服务,那么消费者同样是会愿意花一些时间成本到偏远的地方来购物。

  而对于企业来说,他们不仅节省了成本,还能直接了解到消费者的需求、喜好和信息,建立深度强关系,达成高频次的消费习惯,给整个行业再来一次革命。

  六、未来商店之社区模式

  那社区模式的未来商店又靠什么引流?

  社区未来商店的核心就是服务和信任。

  比如在一个居民区里开一家社区店,附近的住户中会有各种形形色色的消费者,可能有知识型的女性,可能有家庭主妇等,每个人的需求都不同,社区店要做的就是了解不同消费者的需求,为他们做一个量身定制,这里的定制不是说做衣服,而是为他们充当一个买手的职责,从他们的需求出发,为他们精选产品,做到小而精,节省他们挑选的成本。店员可以针对不同的人发送不同的提醒信息,哪些衣服可能适合你,已经为你挑选好,在线上消费者可以直接浏览和下单,当然也可以预约到实体店体验试穿。

  当消费者充分信任社区店的店员,并建立了很好的关系后,那么他可以交给店员更多的选择权,比如家中其他成员的衣服,逐渐可以延伸到家中其他物品的需求。

  以前卖女装的店就是卖女装,今天,只要消费者有需求,卖女装的店也可以卖男装,卖童装,而卖童装的店也可以卖玩具卖奶粉。

  实体店是一个体验和展示的入口,不再受商品品类的限制,跨品类多样化的销售模式是完全可行并且可以预见的。

  一个家庭的消费需求其实很大,今天商品种类那么多的时候,每样东西都要花时间挑选很折磨人,如果有一位诚信可靠的买手在身边,而且商品的价格又透明实惠,相信消费者一定会把选择权交给他。

  未来衡量一个零售商的成功与否,一定是看他聚集用户的能力,得用户者得天下。在设计公司价值链的时候,最先考虑的第一层永远都是用户。

  那些永远不和用户打交道,卖了衣服也不知道卖给谁的时代已经过去了,转变观念并且用积极正确的姿势拥抱互联网和移动互联网才是服装零售企业避免被革命,顺利度过寒冬的必然出路。

  服装行业洗牌进行中,如何以绝对优势脱颖而出?

  提到女装行业,大多数人都会联想到各式各样的女装品牌为市场提供个性靓丽的产品,在这些女装品牌中,能够拥有创新思维,引领潮流的,集团实力雄厚,良好的企业文化内核,无疑都已经成为行业领袖,引领着女装的潮流发展趋势,把握女装市场脉搏。

  1、多环节高要求,建立稳固的产品优势

  从服饰的设计中心到女装剪裁,从面料检测到女装缝纫,一件女装的诞生不仅要经历精心的设计、样稿出具、剪裁缝纫等环节,更要通过面料检测、熨烫、质检等细节,进而方才能保证出厂女装品牌。这种对品质的严苛要求、对产品的每一处细节要求到极致,为的是能够保障产品质量,让产品在激烈的市场竞争中凸显优势,占据优势。

  然而目前国内众多的女装品牌仍然采用传统的代工方式,将产品的设计、制作、包装运输、销售环节拆分开来。虽然这种方式对于女装的生产效率会高,但一旦某一环节出现问题,那么接下来的工作就将不可避免的受到影响,生产出的产品品质也无法得到高质保障。此外没有明确的质检程序,以及过于模糊的产品质量检测概念,都让以这种方式生产的女装产品,无法拥有更好的质量。

  2、终端销售模式全复制,实现快速盈利

  从产品生产制造到产品销售,采用成熟的经营模式,将成功的经营方式进行有效复制,让更多加盟者通过品牌和消费者实现交流与信赖的媒介。

  不难看出,在女装行业发展速度如此之快的今天,部分保守的女装品牌正在面临更多的选择,一旦选择失误就会产生无法弥补的后果。品牌要能够充分发挥自身优势,整合各个环节的资源,在充分了解市场需求的基础上,以遵循市场发展规律为原则,创造出更多的发展机会。

  服装行业提前透支了太多“体力”,即将告别圈钱模式!

  曾经那些订货会的模式,背后隐藏了太多的潜规则,服装人已经觉醒,已经开始变得理智,那是因为太多的人在订货会模式下,被伤的体无完肤,被痛的负债累累;

  看订货会模式带给我们的画面:

  品牌商为了所谓的风险转移,将库存风险无限度的转移到那些渠道商和零售商身上,提前二个季的订货会,那些所谓的品牌商的设计团队,猜测着半年之后的流行元素和流行色,却将风险无限度的转移,最后嫁接到了零售商的身上,诸不知有多少零售商曾经是充满着激情,而投入到服装业来,却满盘皆输的一身伤痛的离开,诸不知有多少渠道商,省级代理、城市代理,为了那些品牌商压的订货指标,却最终剩下的是那仓库几千上万的库存商品;

  是谁的错?

  让订货会这样的风险转移游戏玩的如火如荼?

  是谁的错?

  让订货会模式的品牌如此盛行却如此害人?

  品牌商为了市场占有率而忽略了产品的核心!

  那些所谓的职业经理人,为了开店而开店!

  最近这些年,出来太多虚伪而缺失专业能力的所谓职业经理人,他们忽悠着那些所谓品牌商的老总们,把市场占有率,把开店率放在了首位,把所谓的开店支持放在了首位,却把最核心的产品核心给弄丢了,于是门店是多了,所谓的市场占有率是多了。

  但是终端门店的销售业绩却大幅下降了,不要忘记了当产品失去市场竞争力以后,最终的结果会是什么?

  于是一家一家所谓的服装品牌商,纷纷落马,纷纷倒闭,这也是为什么这二年那么多品牌倒闭活不下去的原因。

  那些所谓的职业经理人,我们看看他们到底来之哪里?

  有的曾经只是一家小公司的拓展业务而已,跑到另一家企业却忽悠能带给所谓的品牌:三年走完七年路;

  有的只是曾经另一家所谓的品牌的部门经理而已,却摇身一变到了另一家所谓的新品牌小企业成为了总监级的管理高层,然后发生的是什么?计划开店和年度利润的方案做的好比仙人,企业老总一看赚钱原来如此容易,无节操的放政策,无节操的盲目开店,最后却发现,埋葬了自己的企业,也拉进来太多陪葬的省级代理商和零售加盟商!

  还有那些所谓的大公司的普通管理层人员,也纷纷辞职跑出来招摇撞骗,冒充职业经理人,就好比某某一度摇身一变,跻身进来了快时尚女装圈。

  结果是怎么样?

  在上海一家人某的快时尚女装公司不到一个月,就呆不下去了。

  为什么?

  因为他在运动和休闲大型企业,扮演的部门管理层角色,充其量也就象流水线上的班长,只是按部就班的完成上级下达的指令的一个角色而已,做的仅仅是执行的工作。如果非要跑出来做一家企业的职业经理人或则运营顾问的话,他根本就没有东西能拿出来,所以即使能忽悠一时,但是拿不出来真材实料,忽悠的结果是早晚只能现型,这也就是他为什么一个月不到就只能狼狈离开的原因,但是他离开后,又跑去了另一家某品牌的快时尚女装品牌继续忽悠,然后不久又继续下一家企业,就是有太多这样没有职业操守,并且没有真材实料的所谓职业经理人,忽悠了企业,也忽悠玷污了这个行业!

  这里我也想对那些没有真材实料的所谓职业经理人说,你一年跑几家服装公司忽悠人也真挺累的,不过真正佩服你们打酱油的本事,遗憾的是没真材实料到哪里都只能是忽悠,而且好景不长!

  职业经理人忽悠人的时代已经过去了,企业都玩合伙人模式了,建议你们就修炼点真材实料吧!

  当许多的所谓的品牌发现那些所谓的职业经理人其实是在为企业自掘坟墓后,当这些所谓的品牌自尝恶果以后,这些所谓的品牌商,开始醒悟,也开始理智,所以从2014年开始,那些所谓的职业经理人,逐渐被抛弃,因为撕开了忽悠的面纱,看清了脚踏实地才是品牌企业的良性之路。

  所以中国职业经理人模式以死,但是被这些职业经理人恶意操作的服装行业,却启动了报复性洗牌之路,其实中国服装行业内提前透支了太多的体力,行业洗牌是迟早而必然的,这些所谓的职业经理人,只不过让这一天来的更快了而已!

  完全订货会模式走向消亡,企业合伙人模式被热炒!

  话说中国服装人已经开始醒悟,中国零售商开始明白,原来那些订货会模式所谓品牌,都在偷笑着把风险转移给了我,我还能继续扮演傻子吗?

  所以,完全订货会模式的品牌,订货会的订单量开始逐年下滑,而且是大幅度下滑,因为订货会模式,就好比是猜石头剪刀布的游戏,而赢家永远是品牌商,而输家呢?必然是代理商和加盟商,因为只要有人订货品牌商就赚钱了,而订货的人呢?风险自负,盈亏自理!

  所以才会有刚成立二年不到的新品牌商,2014年夏装订单量达到2400万,而2015年夏装订单量才1500万不到。

  下滑因为什么?因为产品太差了,零售商卖不出去,库存太多了,都被库存压怕了!

  你以为品牌商给你的装修支持,给你的道具支持真的是白送的?

  想太多了吧,想想为什么商品的面料越来越差,商品的做工越来越差,但是供货价却越来越高?

  因为什么?

  因为羊毛出在羊身上,这些所谓的支持都是要从降低商品成本上赚回来!

  服装行业报复性洗牌时代已经开启,

  2015年真正的报复性品牌倒闭潮和关店潮却开始来临!

  因为真正订货会敢下单的客户将越来越少,

  因为明白了订货会模式就是圈钱游戏的人越来越多,

  因为服装行业品牌盲目凸起,

  受伤离开服装行业的人越来越多,

  因为这些年服装品牌的盲目开店圈钱,

  失去信心的人越来越多,

  所以,服装人开始清醒了,

  而完全订货会模式的服装品牌企业,却在逐渐死去!

  而那些敢于调整,敢于转型的服装企业,

  却会迎来新一轮的爆发式增长,

  因为危机更多的时候,也蕴含着新的商机!

  服装行业在返璞归真,回归到以产品为核心的初心,却也在随着市场大环境的进化而变化。

  由最初的卖货模式质变为服务式的体验模式,导购员也从单一的我就是一个卖货的,转型成为了我是顾客的造型搭配师,华丽转身成为了顾问式卖手,零售门店也从最初的单纯服装店,转型成为了体验式会所店,从最初的摆货变成了讲究商品陈列搭配的视觉体验和感受服务的舒心体验,所以我们的售卖模式在转变,我们的零售管理体系必须调整,未来的零售门店管理体系,必然是有服务才有……未来!

  如果你不变,后果则是被淘汰出局……!

  更多的服装企业已经在寻求变革和转型,未来的热点会是什么?

  会是品牌商和零售商去中间化的一种新型模式!

  会是品牌商和零售商风险与利润相互捆绑的模式!

  所以许多的品牌已经在尝试零库存,类直营的特许加盟模式,都是在力求转型,因为预见了正在发生的一切!但是这一切又都依托强大的软件商品分析体系,强大的供应链体系和云物流门店商品流转体系,以及高效执行力的运营团队!

  所以2016年开启的洗牌格局变化会是?

  有雄厚实力的大品牌,将逐步调整企业推进模式,导入新型的品牌商与零售商风险绑定模式,深耕细作.........

  有预见能力的品牌,类似早些年已经在需求变革,而且已经基本调整的企业(印象集团),还有新热点的组货品牌(买手品牌),继续异军突起,依托快速翻单和小盘追单能力,以及单店业绩不菲的热点,继续扩大市场占有率........

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