大型国际成衣品牌商设法在新兴市场立足

大型国际成衣品牌商以往对新兴市场的着眼点，均将其视为发单采购的基地，但现下这些市场因有许多人拥有大量财富，因此西方品牌商莫不设法在新兴市场立足，希望利用这些国家经济成长的机会海捞一笔。举巴西为例，多年来该国成衣品牌都因质量低劣而被鄙夷，巴西人典型的反应是改买国外设计师的产品，外国品牌在这些拉丁美洲国家就是身分的表征。过去这些年，有几个国际奢华品牌已在巴西立足，大家都把居民所得较高及拥有大量人口(超过1,000万人)的圣保罗当作据点。连锁购物中心GrupoIguatemi已有Gucci及Prada等品牌驻点，新近在圣保罗开幕的是JKIguatemi购物中心，连英国的著名的时尚品牌TopShop也露脸了，这是它在巴西的第一家店。但在里约及圣保罗等大都会区之外，大型国际成衣品牌商要设点营运就有困难了，基本建设差，后勤运筹难，高税负及官僚作业等，均阻挡国外成衣企业在巴西的偏远地区，诸如北方及东北方等地区设点。此外，国际成衣品牌商尚须与巴西本土的重量级品牌商竞争，比如GrupoGuararapes零售连锁集团旗下的这家Riacheulo，该集团拥有银行可以融资协助客户采购。这家成衣连锁企业原自巴西东北部发迹，现已遍布全巴西。雷同的亚洲成长的故事在亚洲也有可以被全球品牌商加以利用的类似的成长故事，越南成衣业扩充迅速，瑞士的市场咨询顾问集团公司DKSH最近在越南日报ThanhNienNews(青年日报)的一篇报导中指出，亚洲已不再只是西方的”延伸的工作台(extendedworkbench)，它已经发展成一个有强大内需市场的大陆。这趋势已让国际大厂商在越南与当地企业寻求合资发展。依普华永道顾问公司(PricewaterhouseCoopers)在一篇”2012年前瞻”的研究指出，越南因人工成本比中国大陆便宜，仍然是一个具吸引力的投资地点。合资的意义指生产可以当地化而质量不打折。比如去(2011)年8月，越南富隆纺织与日本住金物产合资建一座110万美金，专事生产Burberry及DKNY产品的成衣厂。西班牙Zara及Mango等也都有在越南制造，无可避免的这些品牌最终也在越南落脚开店，比如，目前Mango及Burberry在河内与胡志明市都有店面。另外一家本店设在胡志明市的订制服复合式小店，系搭配贩卖咖啡饮料，该公司采用本土及国外设计师，近来名气渐扬，其用米袋、饲料袋所制的高质钱包亦经出口至纽约与巴黎。在中国大陆，国际成衣品牌商也寻求入股中国大陆的品牌与零售通路，部分原因也是看上中国大陆不断成长的高级成衣市场而想及早搭上线。今年7月，旗下拥有YSL与Gucci等奢侈品牌的巴黎PPR集团的CEOFrancois-HenriPinault向香港媒体宣布，该集团正在洽谈要购买一个中国大陆奢侈品牌的事情。Pinault表示，PPR此举在开发中国大陆市场。根据美国全球管理顾问公司麦肯锡(McKinsey&Company)的研究，中国大陆将于2012年超越日本成为全世界高级产品的最大市场。而想在中国大陆拓展市场的非仅PPR一家。今年2月PPR的竞争对手，法国的跨国成衣公司LVMH就以二亿美元购买广州的休闲服品牌赫基国际集团(TrendyInternationalGroup)10%的股权，赫基国际在中国大陆有300多个店面及4个品牌，包括甚受大陆年轻女性上班族欢迎的欧时力(Ochirly)这个牌子。2011年12月，LVMH也买下厦门欣贺服饰(XinheFashionCo.)的股权，该公司拥有在中国大陆内销市场很有名的品牌--卓雅(Jorya)。北京世界奢侈品协会(WorldLuxuryAssoiation)中国代表处的首席代表欧阳坤表示，中国大陆在全球奢侈品市场的重要性显而易见，但其消费人口仍仅占非常小的一部分，国际集团购买这些中国大陆国内企业马上就可扩大规模，开发不断快速成长的消费群体。印度品牌缺乏诱因在印度，国外品牌商已在这庞大市场开展零售通路，但迄今尚未积极展现在该国建立自有工厂的企图心，他们偏好采授权当地工厂外包生产的方式。根据WazirAdvisors顾问公司总经理HarminderSahni表示，国外品牌商在印度目前唯一不同的方式是，自行设立采购办事处而不用代理商。比如Gap、Walmart、Marks&Spencer都是如此。未来，国外大品牌商(甚至包括印度品牌)可能选择在邻近国家孟加拉国外发代工或在当地设厂方式。依印度成衣出口促进会(ApparelExportPromotionCouncil;AEPC)主管ChandrimaChatterjee指出，许多印度品牌现都尝试在孟加拉国设厂，因目前制度上的因素将所有的制造摆在印度本地做并非有利，其中一个重要因素是，去年11月印度政府核准46项孟加拉国成衣产品可免税输入印度。透过迁往孟加拉国这些印度成衣品牌可以取得成本的优势，有些品牌尝试前往西方市场发展但徒劳无功。欧洲市场是有见过几个印度品牌，如ColorPlus或GenesisColors或几个设计师奢侈品牌，比如ManishArora或RajeshPratapSingh等，但都仅限于在少数几个购物中心而已。Sahni怪罪这些失败，实际上都是因印度品牌缺乏诱因以推广其产品。Sahni表示，”当别人都想到印度来时，为什么他们却需要出走？为外国品牌生产成衣而能成功并长期存活下来的印度厂商，通常并不是对自创品牌有兴趣，他们只是裁缝，根本不懂品牌营销，即便在印度也是一样做不来”。