透视羽绒服旺销表象背后的“因果链”

　　提前一个月左右入冬，当下羽绒服销售火热自然是在情理之中，可热销的同时，市场却有很多“乱象”：商家要进的货进不到，消费者要买的货买不到，老款、旧款、低档货趁机充斥市场。记者在采访中了解到，这个冬天提前变冷，未必会导致今年羽绒服总销量看涨；倒是从一些消费现象中看到的趋势，对商家把握羽绒服市场会有一些帮助……

　　[B]A.乱象

　　有商家来不及“布置”，“地摊货”“补位”[/B]

　　由于突如其来的大冷天，一些商场、超市没能在第一时间抢到羽绒服销售的商机。记者了解到，就在本周，有的商场、超市还在忙着推掉曾经规划引进的一些“展销商品”，以便给羽绒服专区腾出位置。

　　而在市区中兴路小商品市场、府横街等小店里，低端的羽绒服则非常“及时”地大批跟进，最低的只要30~50元，几乎是达到了羽绒服生产成本的极限。尽管这些羽绒服在质量上存在隐患，但由于时机抓得到位，还是吸引了不少目标消费者。

　　当然今年的提前变冷，并没有打乱一些老牌商家的羽绒服销售计划。国商大厦分管羽绒服销售的楼经理说，羽绒服10月底11月初进场已成惯例，去年也是这样的。以往有一定的提前量，但今年一上来需求量就比较大，像国商大厦今年11月前三周销售额已经突破60万元，比去年同期翻倍了，但离去年300万元总销量还很远；只是卖出去的以08款为主——不是要买新款的人少，而是像“艾莱依”“波司登”这些名牌货不够多。

　　[B]运动名牌都来分羹，批发要靠“抢”[/B]

　　实际上，楼经理“缺新款”的说法，在他办公的国商五层就得到很好的印证。记者了解到，专卖运动休闲服装的国商五层，今年推出的新款羽绒服前所未有地多：记者初步观察发现，五层边厅知名品牌几乎都把非常时尚、动感的羽绒服穿在门口的模特身上。而楼经理报给记者的羽绒服销量数字，只是羽绒服销售专区这一“大头”的。随着“大头”在整个商场中比重的下降，羽绒服销售的品牌化表现得更为明显。

　　为进一步证实这一情况，记者还采访了绍兴羽绒服的一个重要批发终端——杭州四季青服装批发市场的有关人员。市民王小姐已经从事羽绒服批发多年，而从她上周刚刚从“四季青”反馈的信息看，批发羽绒服基本上要“抢”，“要关系好的，才肯批给你，尤其是比较走俏的新款。”王小姐说，在四季青精品女装市场中，现在一个仅出租4个月的小小店铺要价10万元左右，其实就是提供给品牌羽绒服专卖铺子的。

　　[B]B.乱因

　　北方比绍兴冷得更早，分流货源[/B]

　　“说出来大家可能想不到，今年新款品牌羽绒服到的货反而少了、难‘进’了，什么道理呢？绍兴今年的确冷得早，可是北方冷得更早，比我们提前一个星期左右，正是这一个星期，让北方的市场比我们先一步抢到今年新款羽绒服的订单。”楼经理说，照道理老款是反季的时候卖的，但现在为了保证量的充足，只能08款、09款同时卖；要是新款货充足，销售额还会更高。

　　的确，记者近日在国商大厦羽绒服专区看到，一些新款的名牌羽绒服甚至直接被消费者从模特身上“扒”走，一些销售员无奈地向顾客推荐08款的价格优势，可就有消费者直言：“便宜的羽绒服超市多的是，到商场就是来买好款式的。”

　　[B]羽绒服消费隐含一变局：加快换新[/B]

　　业内人士指出，绍兴消费者对羽绒服的要求已经不限于保暖了，理由很简单：一方面，新式的轻便型羽绒服大行于道，羽绒服不再是中老年人的“专利”；另一方面，随着干洗水平的提高，穿过一年后的羽绒服第二年依然有很好的保暖效果，只是款式旧了。不把羽绒服当作单纯的“保暖工具”，自然需要每年换新的。

　　相比旁边的国商、供销，今年才推出羽绒服专区的润和购物中心属于“迟到者”，然而却留给了该商厦更准确把握今冬市场的机会。昨天润和购物中心冯经理表示，和往年一样，月底即将在该商厦地下一层中厅推出羽绒服专区，中高端的羽绒服不在少数，除了本地的，还有外地的“鸭鸭”、“盈湖”等知名品牌。冯经理说，贵的都要近千元，甚至1000元以上。

　　[B]厂家忙碌折射一趋势：购买力提升[/B]

　　绍兴市场上的品牌羽绒服来源主要有三个渠道，一是品牌厂家直销，二是来自专业加工厂(点)贴牌，三是来自大型批发市场。而绍兴本地的羽绒服厂家，主要以加工为主。真正做出自己品牌的也就“康云来”、“披狼”等少数几家。记者昨天问了多家羽绒服生产企业，企业方面无一例外地表示最近单子来不及做。像康云来羽绒服装有限公司一位姓许的员工告诉记者，“生意的确很好，最近时常需要加班。”

　　不过本地生产厂家的“忙”，除了有给北方供货的因素外，还有一个重要原因是，厂家认为高端羽绒服市场需求还在增加，超过他们的预期。“披狼”羽绒服的生产厂家、绍兴大华服饰有限公司俞总昨天对记者说：“我们现在好的羽绒服批发价都在五六百元，有不少款式售价上千元，但很多都直接批发到杭州了，进杭州、上海的大商厦了，绍兴的白领不是都喜欢到那里去买衣服吗？”而不少企业负责人都表示，高端羽绒服才是今年羽绒服生产真正的增量。